Wybór agencji SEO to decyzja na wiele miesięcy – pierwsze efekty pozycjonowania zwykle pojawiają się po kilku miesiącach, więc źle dobrany wykonawca to strata czasu i budżetu, a czasem także problemy, które trzeba potem naprawiać. Poniżej opisuję, o co pytać, jak czytać ofertę i po czym poznać, że coś jest nie tak.
Zanim zaczniesz szukać – określ cel
Agencja powinna zacząć od pytania o Twój biznes, a nie od listy fraz. Przygotuj odpowiedzi: co sprzedajesz i komu, na jakim obszarze, jakie produkty lub usługi są najbardziej opłacalne, jaki budżet możesz przeznaczyć i czego oczekujesz – więcej zapytań, sprzedaży w sklepie, ruchu lokalnego? Ułatwi to porównanie ofert.
Pytania do agencji SEO
- **Jak wygląda analiza na starcie?** Dobra agencja zaczyna od audytu strony, analizy konkurencji i fraz.
- **Co konkretnie będzie robione co miesiąc?** Treści, poprawki techniczne, linki – w jakiej ilości i jakie.
- **Kto wprowadza zmiany na stronie?** Agencja, Twój programista, czy Ty?
- **Skąd będą pochodzić linki?** Prośba o przykładowe źródła to nic niestosownego.
- **Jak wyglądają raporty?** Poproś o przykład.
- **Jakie są przykłady efektów** w podobnej branży – najlepiej z danymi z Search Console, a nie tylko zrzutem pozycji jednej frazy.
- **Co się dzieje po zakończeniu współpracy?** Czy treści i linki zostają, czy zostaną usunięte?
Modele rozliczeń
- **Abonament** – stała miesięczna opłata za określony zakres prac. Najczęstszy i najbardziej przewidywalny.
- **Rozliczenie za efekt** – opłata za pozycje wybranych fraz lub za ruch. Łatwy do zrozumienia, ale łatwo go „ustawić” na frazy, które mało kto wpisuje.
- **Model mieszany** – niższy abonament plus premia za wynik.
- **Projekty jednorazowe** – audyt, migracja, przygotowanie treści.
Szczegóły cenowe opisuję w tekście o tym, ile kosztuje pozycjonowanie strony.
Sygnały ostrzegawcze
- gwarancja pierwszego miejsca w Google albo „TOP 10 w dwa tygodnie” – nikt nie kontroluje algorytmu wyszukiwarki,
- bardzo niska cena przy szerokiej liście fraz – zwykle oznacza masowe linki niskiej jakości,
- brak jakiejkolwiek informacji o tym, co jest robione,
- długi okres wypowiedzenia bez możliwości wcześniejszego zakończenia,
- zakładanie kont analitycznych i reklamowych na agencję, a nie na Twoją firmę,
- raporty z pozycjami fraz, których nikt nie szuka.
Umowa – na co zwrócić uwagę
- zakres prac i jego minimalna ilość,
- okres umowy i wypowiedzenia,
- własność treści, kont (Search Console, Analytics, Google Ads) i dostępów,
- co się dzieje z linkami i treściami po zakończeniu współpracy,
- zasady akceptacji zmian na stronie.
Jak ocenić skuteczność agencji
Patrz na wskaźniki biznesowe, a nie tylko na pozycje:
- kliknięcia z wyników organicznych (Search Console),
- liczba zapytań lub sprzedaż z ruchu organicznego (Google Analytics),
- widoczność na grupy fraz związanych z ofertą,
- stan indeksowania i błędów technicznych.
Pozycje pojedynczych fraz zmieniają się z dnia na dzień i zależą od lokalizacji, więc są słabą miarą. Pomocny bywa niezależny przegląd strony – opisuję go w tekście o tym, jak ocenić efektywność działań SEO w ramach audytu.
Jakich narzędzi SEO używają agencje
- **Google Search Console i Bing Webmaster Tools** – dane z samych wyszukiwarek,
- **Google Analytics 4** – ruch i konwersje,
- **Ahrefs, Semrush, Senuto** – widoczność, frazy, linki konkurencji (Senuto ma szczególnie dobre dane dla polskiego rynku),
- **Screaming Frog, Sitebulb** – audyt techniczny całej strony,
- **PageSpeed Insights** – szybkość,
- narzędzia do planowania treści i raportowania, np. Looker Studio.
Warto zapytać, z których narzędzi agencja korzysta i czy udostępni Ci dostęp do raportów.
Pozycjonowanie lokalne
Jeśli firma działa na określonym obszarze, agencja powinna zadbać nie tylko o stronę, ale też o Profil Firmy w Google, spójne dane w katalogach i opinie klientów. Więcej w tekście o pozycjonowaniu lokalnym.
Agencja, freelancer czy samodzielnie
Mała firma z ograniczonym budżetem często może zacząć samodzielnie – od podstaw opisanych w dziale optymalizacja strony pod SEO. Freelancer bywa tańszy i bardziej elastyczny, agencja ma szerszy zespół (treści, technika, linki). W każdym przypadku liczy się przejrzystość działań i dostęp do danych.
